ツーサンへの入社のきっかけは？
ここではこれ以上自己の成長は見込めない、と思うようになったのがきっかけです。
前職の呉服販売の仕事は、反響営業のため基本は待ちの姿勢でした。それにもどかしさを感じた私は、待ち行く人に声をかけて来店を促すなど能動的に取り組み、それは実際に売上に繋がっていきました。
しかし、年功序列の会社であったため、その貢献が収入に反映されることはありませんでした。出来る事も限られ、収入も上がらない。そう感じるようになったのがちょうど30代に差し掛かった頃で、やり尽くした感も相まって、今が転機と転職を決意しました。
なぜツーサンを選んだのですか？
実は、こだわったのは「営業としての実力を試す」ことだけで、業界はどこでもよかったというのが正直なところです。そのなかでツーサンに入社を決めた理由2つあります。
まず、フルコミッションではないこと。当社の給料は固定給がベースとなっていますので、生活していくうえでの安心感が担保されていました。
もう1点は営業先ですね。保険の営業は、ベースマーケット営業（家族や友人など身近なところから営業をすること）というイメージがあるかと思いますが、私はそれに対し非常に違和感を持っていました。
その点、当社の主な営業先は既存のお客様。面接の際にも、「家族や友人への営業は一切ない」と説明を受けておりましたので、安心してツーサンへの入社を決めることができました。
トップコンサルタントとして活躍されている小林さんですが、日ごろ意識していることはありますか？
日々、成長を実感したいと思っています。この意識は社会に出てからずっと変わっていません。これは自分だけではなく、共に働くグループや事業部のメンバー、そして会社でも同じです。少しでも成長した、と実感できればそれでいいのです。その積み重ねは生活面の豊かさに繋がりますし、仕事への励みにもなります。私はそのために今まで努力をしてきましたし、これからもそうでありたいと思っています。
ワークライフバランスについて教えてください
私は家族との時間を大切にしています。
前職は店舗勤務で、定時やシフト制のため自由度は全くありませんでした。その点、当社のコンサルタント職は、定時はありつつも直行直帰が可能ですから、効率的にお客様との面談スケジュールが組めますし、時間の使い方について裁量を与えてくれる環境が整っています。
実際、私の毎日はハードワークですが、長時間労働はしていません。1日の決められた時間の中は全力で取り組んでいますし、最大限の結果を出すための努力は一切惜しみません。ですから仕事中にスキマ時間はほとんどないですね。
その分、今は家族と過ごす大事な時間を充分にとれているので、前職とは比較にならないくらい毎日が充実しています。
この仕事の魅力とは？
まず、お客様との関係性が非常に密であることです。
お客様は、仲の良い友達にさえしないであろう、収入や家族について、将来のことなど、その方の人生に関わる話しを、私たちを信頼してお話ししてくださいます。また、幅広い世代の方とのコミュニケーションを通して勉強になる事も多く、保険や金融だけではない広範の知識を得られる点は、他にはない魅力だと思っています。
そしてもう１点は、さきほどもお話しした通り、スケジュール管理に自由度があることですね。
今後、目指したいことはありますか？
今は個人の実績を優先して活動しておりますが、その目標は達成できたと思っています。その目標をより高くするのもひとつですが、個人で達成できる数字には限界があります。ですので、次のステップとして、個人レベルではなく、より大きな目標向かってチームとして活動し達成すること、それにトライしてみたいと思っています。
そのために、チームビルディングやマネジメントに携われるポジションを目指したいですね。
- 転職をお考えの人へのメッセージ
- 当社には15万件もの既存のご契約があります。また、お給料は固定給制ですので、安心してコンサルタントとしての1歩を踏み出せる環境が整っています。
私たちが扱う保険商品は、贅沢品や嗜好品のように一度売ったら終わり、ではなく常にニーズがあります。必要とされるお客様に対して最適なコンサルティングをさせていただく、それが我々の仕事。
もし、活動するなかで分からない事があったとしても、当社には「教える文化」があり、グループや事業部の垣根なく質問や相談することが可能です。これは、研修制度とともに当社において誇れる点だと自負しています。
一緒に日々の成長を実感していきませんか。
1日のスケジュール
| 9:00 | 面談先へ移動 |
|---|---|
| 10:00～ | お客様と面談 |
| 11:00～ | 架電 |
| 12:00 | 昼食＆面談先へ移動 |
| 13:00～ | お客様と面談 |
| 14:00～ | 事務作業、面談先へ移動 |
| 15:30～ | お客様と面談 |
| 16:30 | 事務作業 |
| 18:00 | 帰宅 |
| ～ | 家族との時間 |